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VENUS MARBLE进军日本市场 打造新国货彩妆全球影响力

2019/12/6 17:21:25  文章来源:第一金融网  作者:佚名
文章简介:VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日,进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary,正式进军日本市场,开启新国货美妆品牌全球化发展的新征程

  2019年双十一,天猫总成交额为2684亿元,比去年超出549亿元,再度刷新了记录。

  在这一纪录中,国货美妆表现非常亮眼,双十一成交额过亿的美妆品牌共有49个,其中国货美妆有13个,这意味着在国际大牌仍占美妆市场主导地位的局面下,国产美妆品牌增长势头仍十分强劲。

  在这一态势下,作为后起之秀的新国货彩妆品牌VENUS MARBLE也交出了亮眼的成绩,其双十一当天全渠道的成交额达到1821万左右。这一数据的背后,是品牌以眼影为核心产品,占领中国市场份额的实力。

  但VENUS MARBLE的雄心不止于此。近日,进驻日本最大级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary,正式进军日本市场,开启新国货美妆品牌全球化发展的新征程。

   掀起“大理石风” 改变国内眼影产品现状

  与完美日记、橘朵、HEDONE等一样,VENUS MARBLE也诞生于正值新国货美妆品牌崛起时代,其成立于2017年,由具有FACEBOOK广告投放经验的陈建邑,和对彩妆流行趋势拥有敏锐把控力的谢若妘共同创立。

  在这片前景向好的赛道里,新国货彩妆品牌被誉为“国货之光”。面对这一殊荣,VENUS MARBLE想要凭借自身的发展,扭转大众对国货彩妆不够好的刻板印象,打破国货彩妆与全球美妆市场的差距。因此,VENUS MARBLE以眼影作为核心发力点,用眼睛上的色彩让世界看见中国彩妆品牌。

  但眼影并不是VENUS MARBLE初选品类,其创立之初想做的是口红,但由于当时国内在口红方面的高材工艺远低于欧美水平,无法达到他们的要求,退而选择了国内已具备较高研发与生产实力的眼影品类。与硬件能力不匹配的是,国内眼影产品一直以来收获的是质量劣质、价格低廉的口碑,这让国外彩妆品牌迅速占领中国市场,成为消费者的首选。

  对此,陈建邑表示,“为什么国内的眼影总是价低且质差呢?中国应该要有一个有调性、有品牌形象的彩妆品牌,但在国内还没有人去把眼影这块塑造成一个品牌,也没有把眼影做出更细化、更有层次的产品,既然没有人做,那就我们来做。”

  接过市场给予的机会,陈建邑与谢若妘根据对眼影粉质的高要求,筛选出原料优质的供应商和技术硬核的代工厂进行产品研发生产。经过精心打磨,推出了VENUS MARBLE首款眼影——大理石眼影盘,这款产品一经推出就让VENUS MARBLE名声大噪,引发各大明星、网红、KOL,以及用户的自来水式疯狂打call,全网搜索量高达数亿次,曾8个月蝉联淘宝眼影类第一名,单月销售额更是高达536万盘,掀起一股彩妆“大理石风”。

   这股“大理石风”,让VENUS MARBLE将目标客群锁定为千禧一代,如今这一群体已成为消费主力军,具有庞大的市场购买力。品牌后续推出的浪漫主义、拜金主义等眼影盘正是在这一群体中获得推崇与认可,迎来一个个高光时刻。

  特别值得关注的是,VENUS MARBLE今年10月底推出了的以“猫”为主题的新品系列,首先上市的眼影系列,一经推出就获得超高人气。该系列眼影总共推出六款类型,其分别代表着六种不同个性的猫,通过猫的习性去捕捉女生的需求点,这一结合点不仅触发国内消费者的喜爱,更激发了日本消费者的兴趣,以未上市先火的态势登顶Twitter热门话题,成为热议产品。

   培育中国美妆品牌 掌握市场话语权

  热销的背后,是VENUS MARBLE“色彩主义美学”彩妆理念的传递。品牌以艺术为出发点诠释产品的多面性,给予消费者多面向的选择,同时,以其实用性满足各年龄层次消费者的妆容与生活方式。正如大理石眼影盘,白色之间点缀着黑色线条,在彩妆市场刮起一阵北欧艺术风。彩妆与艺术的交融,缔造出“make up your mind”的新艺术主义彩妆品牌。

  所谓真正的中国美妆品牌,就是像Chanel、Dior等品牌一样具有全球影响力。如今的新国货彩妆最大特点是依托线上平台起家,以阿里为代表的电商平台是其发展的温床。而正因如此,这些品牌被冠以“淘品牌”之称,尽管其品质比肩大牌,但知名度与影响力仍无法与之匹敌,无论是在全球美妆市场还是在中国美妆市场,国际知名美妆品牌依旧掌握主导话语权。

  而与之相反的是,以中国为核心的美妆新兴市场正在构建,中国成为全球第二大美妆消费国。面对这一历史机遇,陈建邑表示,要打破这一不平衡局面,新国货彩妆品牌要依托现有的先进技术与供应链,孕育出真正属于中国的美妆品牌,“我希望彩妆品牌能够以中国为主,中国一定要有自己的品牌,这需要有人真的做出来,而我们正在朝这个方向努力。”

    VENUS MARBLE的愿景是做具有国际影响力的知名美妆品牌。为此,其十分注重品牌形象的打造。未来走全品类产品线拓展方向,并将产品提升至系列性模式,不再出单品,全以系列为主,由此提升品牌形象。另外,品牌将会与明星、跨界IP等合作拓展知名度,并通过一些Pop-up Store和展会,把品牌形象真正地落实到消费者群体中去,让他们更明确知道VENUS MARBLE到底是一个怎样的品牌。

  由内而外的打通品牌发展路径,VENUS MARBLE正在构建自己的美妆品牌蓝图。

  进驻Cosme为品牌背书 全面渗透日本市场

  “新国潮”成为时下的风口,百雀羚、玛丽黛佳等老国货在创新中焕发新生,完美日记、橘朵、HEDONE等新国货在资本与流量的双重助推下成为行业领跑者。当这些品牌都在国内市场熠熠生辉之时,VENUS MARBLE反其道行之,将目光聚焦在海外市场。

  VENUS MARBLE在日本Cosme和Rosemary上架,正式宣布进军日本市场。日本作为全球彩妆市场至关重要的消费国家,国民美妆消费正在由以淡妆为主,转变为追求个性化、欧美化的妆容需求为重点,其对产品色彩与质地也愈发关注,这为全球品牌进驻日本市场提供了生长空间。因此,VENUS MARBLE的布局既是实现知名美妆品牌发展目标的关键性一步,也是奠定了新国货彩妆品牌开拓国际市场的基调。

  而将日本作为VENUS MARBLE重点发力的海外市场,是基于品牌在日本线上平台所取得的成绩而决定的。今年5-6月期间,VENUS MARBLE眼影系列在日本的亚马逊、雅虎和乐天销售量名列美妆类前三名,这一销售量代表着品牌不仅被国人接受,也被国外消费者喜爱,这为VENUS MARBLE拓展日本线下市场打了一剂强心针。

  与国内线上电商平台成为主要销售阵地不同,日本美妆消费主力仍在线下(线上线下占比约为3:7)。为迎合日本消费者的这一购物习惯,拓展线下渠道势在必行,Cosme和Rosemary便成为VENUS MARBLE的敲门砖。

  特别是坐拥庞大用户基数的Cosme选中VENUS MARBLE入驻其门店,是对品牌品质与市场表现力的认可。而这一入驻,对VENUS MARBLE具有重大意义,Cosme以“点评”聚合全球用户,成为美妆社区界的“头号玩家”。特别是在日本20-40岁的女性中,有超过50%的人使用该平台点评和购买化妆品。Cosme的这一客群区间恰好契合了VENUS MARBLE在日本以“90后”为主要消费群体的现状。同时,其高密度的用户流量也将给品牌带来更多元化的客群,使品牌深入到更多年龄层次的群体中去

    同时,基于网站用户的评分和评论而创建的Cosme大赏,是日本最有公信力的美妆排行榜。该榜单在消费者心中的权威性和含金量等同于影视界的奥斯卡,成为他们的剁手指南。因此,一个品牌或产品只要贴上“Cosme大赏”标签,就会C位出圈,爆红美妆圈。 这对VENUS MARBLE而言,也将成为树立品牌影响力的阵地。

  Cosme从社区到美妆榜单再到线下门店,三者联动带来整合发展的绝佳效应。VENUS MARBLE入驻其20家线下门店,将凭借Cosme在消费者心中积累的权威性和口碑度,给品牌带来强有力的背书。另外,进驻Rosemary的14家门店,将进一步助推品牌在日本市场的影响力。

  此次进驻Cosme和Rosemary,VENUS MARBLE已有产品将全部在门店上架,并且 “猫”系列新品也即将在日本上架。与产品出海同步的是,VENUS MARBLE将持续进驻日本线下其他门店,如接下来马上要进驻的LOFT。VENUS MARBLE以全方位的产品覆盖模式,将中国彩妆品牌的魅力渗透到日本市场和日本消费者的生活之中。

  走出亚洲市场 海外市场唱主角

  “我们更多地想要面向全球市场,亚洲市场是我们做的第一步。”

  纵观全球,据《2018年全球彩妆化妆品市场专门调查报告》推测,到2023年,全球彩妆化妆品市场规模将扩大至625亿美元,且2017年~2023年平均持续增长7.7%。这一数据证明VENUS MARBLE全球化发展的视野格局。

  嗅到机遇的VENUS MARBLE便提前领跑海外市场,品牌另一位合伙人文冲,作为VENUS MARBLE销售渠道拓展的总负责人,以其果断且精准的判断力,着手涉足海外市场的渠道铺设。正因此,VENUS MARBLE在亚洲市场的布局已从2018年开始,其在香港的sasa与My Princess、泰国的Eve and Boy和一些免税店、台湾的线上线下等进行销售。但品牌在Cosme和Rosemary的表现仍将成为布局其他地区市场的一个形象保证。

   VENUS MARBLE的全球布局战略步骤是先线上后线下。日前,已在新加坡、马来西亚线上销售,且成绩斐然。因此,品牌下一步将借助在日本市场的影响力,开始布局这两个地区线下渠道,打入该地区市场核心地带。更值得关注的是,VENUS MARBLE预计明年将进军欧洲市场,实现真正走出亚洲市场的野心,并将打入品牌林立的北美市场,站在世界舞台上,绽放“国货之光”的实力。

  紧凑的海外布局节奏下,是VENUS MARBLE在销售额分配上逐渐向海外市场倾斜的发展策略。在今年美妆市场从蓝海变成红海的激烈竞争中,VENUS MARBLE对海外市场的表现抱有更大预期,希望其销售额成为拉动品牌整体销量的主角。陈建邑表示,“我们未来更多的重点会放在海外,明年开始很多产品线会注重于海外。”

  VENUS MARBLE这一战略打法,与如今国内外美妆品牌都纷纷将中国作为重点市场截然不同,它在维护好国内现有渠道的基础上,坚信自身对海外市场发展前景的判断。提前布局、抢占先机,并培育品牌国际影响力,在全球美妆舞台上锻造中国知名美妆品牌,是VENUS MARBLE的初心,也是其长远发展的目标。

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